Visitas em equipe aumentam em 258% a chance de vender; especialista explica
Encontrar clientes na companhia de um colega pode ajudar na conversão, mas é preciso saber usar essa tática e escolher quem o acompanha, segundo o estrategista de negócios Roberto Vilela
Realizar visitas a clientes acompanhado de um colega aumenta em 258% a chance de fechar negócios - é o que aponta estudo da plataforma global Gong.io. Para o consultor empresarial e estrategista de negócios, Roberto Vilela, o dado faz, sim, sentido. Segundo ele, essa abordagem em conjunto, ou Team Selling, pode facilitar e acelerar o processo de venda, se praticado de forma assertiva.
Para o especialista, a presença de uma segunda pessoa junto ao vendedor durante a visita ao cliente pode ser estratégica no sentido de validar informações, apresentar cases, observar o comportamento do client...









